Google Ads : c’est quoi exactement ?

Vous avez entendu parler de Google Ads. Ça à l’air cool. Mais vous ne savez pas exactement ce que c’est, ni comment ça fonctionne. Pas de panique, je vous explique tout.

Qu'est-ce que Google Ads ?

📚 Google Ads (Adwords de son ancien nom) est un outil publicitaire, gratuit d’utilisation, qui permet de payer pour attirer des visiteurs sur son site Web. C’est la régie publicitaire de Google.

Son principal avantage : l’instantanéité. On génère du trafic dès le moment où l’on dépense son premier euro.

Adwords constitue l’un des levier/outil à utiliser dans le cadre d’une stratégie de SEA (Search Engine Advertising ou référencement payant) qui est une stratégie d’acquisition de trafic basé sur l’achat d’espace média.

Il est utilisé par des marques (les “annonceurs”) qui souhaitent mettre en avant un produit ou un service.

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Vous distinguerez facilement les annonces issues de Google Ads : elles se remarquent très facilement sur la page de résultats de recherche grâce à la mention “Annonce”.

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Exemple concret pour mieux comprendre Google Ads

Dans l’exemple ci-dessous, l’entreprise Tiime, paie la régie publicitaire de Google pour faire apparaître un lien vers son site.

Dans ce cas précis, l’entreprise a acheté le mot-clé “cabinet comptable marseille”. Cela signifie que l’annonce sponsorisée de Tiime se déclenche quand un internaute démarre sa recherche dans le moteur de recherche en tappant la requête “cabinet comptable marseille”.

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Une régie, différents formats publicitaires

Vous l’avez bien compris (j’espère). Sur Google Ads, on paye, on apparaît.

Ce qu’il faut savoir, c’est que Google Ads offre la possibilité “d’apparaître” sous différentes formes.

  • Google Ads Search : les annonces textes que j’ai montré plus haut.
  • Google shopping (pour le e-commerce) : les produits apparaissent sous formes mini-fiches produits directement sur la page de résultats.
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  • Google Ads Display : pour intégrer des visuels de votre entreprise/marque directement sur d’autres sites un peu partout sur l’Internet.
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  • Youtube Ads : Idéal pour gagner en notoriété à moindre coût, c’est bien sur la régie de google adwords que l’on peut paramétrer des campagnes vidéos sur Youtube. Les fameuses vidéos “qui peuvent être passées après 5sec”.
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Pour résumer simplement :

Nous recommandons Google Ads Search pour capter du trafic (objectif de performance), Google Shopping pour booster ses ventes en e-commerce, Youtube et Google Display pour gagner en notoriété.

Pourquoi utiliser Google Ads ?

La grande question c’est toujours POURQUOI ? Le fameux “Why” (big up à Simon Sinek). La publicité SEA sur Google peut être utilisée pour répondre à plusieurs objectifs :

1. Obtenir du trafic sur votre site sans attendre

Google ads est l’outil idéal pour faire venir rapidement des visiteurs sur votre site. Aussitôt lancées, vos premières campagnes sur le réseau de recherche vous ramèneront de premiers curieux.

Gros point fort : Le grand avantage du trafic issu du SEA est qu’il est constitué avant tout de personnes intentionnistes. Votre publicité n’est visible que pour les personnes qui sont en phase de recherche. (Contrairement à la publicité télévision ou Facebook qui est poussée “de force” aux personnes qui la regardent).

Prenons un exemple concret :

➡️ Vous souhaitez trouver un logiciel pour gagner du temps sur votre comptabilité. Comme 99% des gens, votre premier réflexe est donc de rechercher sur Google.

Vous recherchez “logiciel de comptabilité”.

Des dizaines de résultats apparaissent … dont les annonces Google Ads (placées tout en haut des résultats).

Si l’annonce est bien rédigée, il est fort probable que vous cliquiez. L’entreprise a donc capté sur son site un prospect “chaud”.

Dans des termes plus techniques, utiliser Google Ads, c’est utiliser une stratégie de Pull Marketing : on aimante un prospect déjà en recherche. (L’inverse étant le Push Marketing où l’on envoie une publicité dans les dents de sa cible qui n’a rien demandé).

2. Gonfler sa notoriété

La notoriété n’est pas vraiment à la mode. Aujourd’hui, dans le monde du webmarketing, on ne parle que de performances et de campagnes qui convertissent.

Cet objectif reste à mon sens intéressant dans la mesure où une personne entre en contact en moyenne 7 fois avec une marque avant de devenir son client.

👉  Rester “top-of-mind”, bien ancré dans la tête de sa cible peut être payant sur le long terme.

Vous souhaitez vous montrer ? Occuper le terrain ? Dans ce cas là, le réseau Display de Google Ads permet de placer des “bannières publicitaires” sur d’autres sites internet.

Youtube Ads offre également une superbe opportunité pour réaliser cet objectif, d’une manière plus efficace.

⚠️  Attention : comme je l’ai insinué un peu plus haut, je déconseille l’utilisation du réseau display. Pour la plupart des marques qui n’ont pas de grands budgets à investir, ce format est à écarter.

💡 Si vous tenez au display et que vous souhaitez maximiser son impact, vous pouvez néanmoins utiliser le display en “retargeting” (afficher la publicité seulement aux personnes ayant au préalable visité votre site).

3. Vendre ses produits avec Google Shopping (E-commerce)

Vous êtes e-commerçant ? Google Shopping est indispensable !

Ce format permet de recenser l’ensemble de vos produits sur Google Ads et de les faire apparaître sous formes de cartes directement sur la page de résultats de recherche de Google.

Il permet d’afficher directement sur la page de résultats les images et les prix de vos articles.

Contrairement aux annonces textuelles, on ne choisit pas les mots clés sur lesquels on souhaite apparaitre. Google analyse directement votre fiche produit et choisira par lui même de faire apparaitre vos produits.

⚠️ Important : Vos annonces Google Shopping n’apparaitront pas si votre site ne comporte pas de page de contact avec formulaire ET de conditions générales de vente dans votre pied de page.