11 Exemples de retargeting Facebook qui fonctionnent

Vous voulez connaître un outil incontournable dans l’arsenal d’un bon marketer ? Le Retargeting (reciblage) sur Facebook.
Elles rappellent à vos clients potentiels - qui n’ont pas finalisé leur achat - les avantages de vos produits.

Les publicités de retargeting Facebook, c’est quoi ?

📝 En bref, le retargeting Facebook est un moyen efficace pour convertir les nouveaux visiteurs en clients après avoir été redirigés vers votre boutique en ligne ou vers votre site web. 

Facebook est la plateforme idéale pour retargeter les personnes qui vous connaissent déjà puisque :

  • L’outil montre des messages précis uniquement à des personnes ciblées. 
  • Il permet de segmenter et créer des messages sur mesure suivant le comportement du visiteur sur un site. 

Pourquoi devriez-vous utiliser le retargeting Facebook ?

Avec plus de 3 milliards d'utilisateurs actifs par jour, Facebook reste une plateforme exceptionnelle pour rediriger les clients vers votre site ou bien convertir ceux qui y sont déjà passés en acheteur. 

Facebook propose également d'excellentes options de retargeting qui vous permettent de retenir l'attention de votre public en fonction de ses intérêts, de son âge, de sa situation géographique, etc. 

La taille ou la structure de votre entreprise ne compte pas puisque vous pouvez toujours ajuster le budget qui est alloué aux publicités. 

Êtes-vous prêt à apprendre comment nouer des relations plus solides avec vos clients et obtenir des conversions plus rapidement ? Allons-y.

#1 La stratégie 

Avant d’aborder 11 exemples phares de publicités sur Facebook, assurez-vous de bien maîtriser la stratégie de publicité de retargeting présentée ci-dessous :

S'il y a une chose à éviter en termes de publicités de retargeting sur Facebook, c'est de se "précipiter" pour établir une relation avec vos clients potentiels ou de donner l'impression de leur imposer vos produits ou services.

Ce que vous devez plutôt rechercher, c'est apporter de la valeur à vos prospects. Leur procurer un sentiment d'importance, d'attention et de soutien.
Après tout, le but est de répondre à leurs besoins, non ? 

Vos premières campagnes publicitaires jouent un rôle primordial dans la prochaine étape de votre stratégie de retargeting sur Facebook. Si vous ne préparez pas vos leads, vous aurez plus de mal à réaliser une vente lors du retargeting, alors tâchez de :

#2 Présentez votre entreprise 

Montrez à votre public comment vous pouvez répondre à ses besoins ;

Montrez-lui comment en résolvant ses problèmes, vous pouvez lui faciliter la vie.

En adoptant cette approche pour vos premières annonces, vous serez en mesure d'exploiter pleinement chaque point de vos publicités de retargeting à l'aide de quelques exemples (ou de tous les exemples) que nous vous présenterons ci-dessous. 

12 exemples de publicités créatives de retargeting Facebook 

Maintenant que vous avez mis au point une stratégie, passons aux choses sérieuses : des exemples de publicités de retargeting Facebook créatives dont vous pouvez vous inspirer dès à présent pour faire fonctionner vos campagnes ! 

N°1 : Parlez directement à votre public

Tout comme nous le faisons dans cet article, adressez-vous directement à votre public !

Plutôt que de parler à "des clients", “une cible”, soyez plus précis. Utilisez des termes comme "vous" en vous référant à votre public cible. Cela donnera une image plus personnelle, chaleureuse et amicale.



N°2 : Utilisez les témoignages clients 

Une des formules les plus efficaces pour le retargeting sur Facebook sont les commentaires et les témoignages des clients précédents. Ils permettent à vos clients potentiels d'avoir une idée de ce à quoi ils peuvent s'attendre en optant pour vos produits, vos services ou votre entreprise. 

Plus de 85% des clients font des recherches en ligne avant d'effectuer un achat (ce que nous appelons les preuves sociales). Il est donc important de mettre en avant les atouts de votre entreprise grâce à de vrais témoignages.


N°3 : Proposez des réductions

Qui n'aime pas les réductions ? Surtout lorsqu'il s'agit de réductions pour des marques que les clients connaissent déjà ou sur lesquelles ils ont déjà effectué plusieurs recherches.

Faites plaisir à vos clients et offrez-leur une réduction pour les attirer encore plus vers votre entonnoir et les accompagner tout au long de leur parcours d'achat. 

👉Points à considérer : 

  • Testez différentes réductions auprès de votre public chaud et froid pour déterminer celle qui convient le plus avec le produit que vous voulez vendre.
  • Faites en sorte que votre publicité soit créative, authentique, originale et divertissante.
  • Créez un contenu autour de produits spécifiques que votre public a déjà consultés ou sur lesquels il a effectué des recherches pour obtenir plus de résultats.



N°4 : Optez pour les alertes sur les nouveaux produits

Vous voyez ces annonces intrigantes de nouveau produit dans votre fil d'actualité qui semblent toujours “deviner” ce que vous recherchez exactement et au moment où vous en avez besoin. 

Les alertes de produits représentent une publicité de retargeting unique dans la mesure où vous présentez un tout nouveau produit à votre public chaud et vous l'incitez à le découvrir. 

Pour être efficace, cette publicité doit s'adresser directement au consommateur, l'attirer, lui montrer que vous ne l'avez pas oublié et que vous pensez qu'il pourrait être intéressé par ce nouveau produit ou service. 


N°5 : Rassurez et diminuez les points de friction

Une des tactiques les plus anciennes mais les plus sous-exploitées en termes de publicités de retargeting sur Facebook : aider les clients à se projeter grâce notamment aux délais de livraison.

En informant vos clients potentiels des dates d'expédition ou de livraison, vous coupez court au temps d'attente du cycle d'achat et vous leur donnez presque l'impression qu'ils ont déjà acheté le produit.

Ainsi, vos clients potentiels s'imagineront déjà avec le produit dans leur boîte aux lettres trois jours plus tard, et en un rien de temps, ils auront passé leur commande. 

Cet exemple de publicité convient surtout aux personnes qui attendent le dernier moment pour acheter un cadeau ou aux acheteurs impulsifs. Adopter cette approche à quelques jours de Noël par exemple peut se révéler une méthode redoutable pour inciter les acheteurs potentiels qui n'ont pas encore effectué d'achat à acheter un produit tout en sachant que celui-ci arrivera à temps. 

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"Offrez-vous le cadeau idéal que vous attendiez. Passez votre commande maintenant et recevez votre cadeau avant le 12/20". 


N°6 : "Êtes-vous toujours intéressé ?"

Cette technique que vous avez surement déjà aperçu de nombreuses fois consiste à "demander" à vos clients s'ils sont toujours intéressés par l'article qu'ils avaient consulté. 

Une méthode qui reste particulièrement efficace pour les produits oubliés dans le panier.

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"Êtes-vous toujours intéressé par X ? C'est le moment idéal pour l’adopter. 😏"  

N° 7 : Ciblez les visiteurs hésitants

Avez-vous déjà eu affaire à des prospects hésitants qui ne vont pas jusqu'au bout de leur intention d'achat ? Il y a un moyen génial de les convaincre. 

Vous aurez besoin d'un texte publicitaire personnalisé. Soyez direct, et assurez-vous que vous vous adressez directement au client sur ce point (rappelez-vous du premier point).
Essayez et créez plusieurs versions afin de  déterminer celle qui marche le plus sur votre cible. 

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"Vous manquez à votre panier.💖" - Et montrez leur le produit qu'ils ont laissé dans leur panier.


N°8 : Attirez l'attention sur la facilité du paiement

Une des meilleures méthodes pour obtenir des ventes est d'établir une campagne de retargeting axée sur la facilité du paiement.
Elle ressemble aux autres campagnes personnalisées reposant sur des landing pages, mais elle se distingue du fait qu'elle attire l'attention sur la facilité avec laquelle il serait possible d'obtenir l'article que vous souhaitez acheter.

Si vous pouvez offrir des services comme la livraison gratuite, c'est le moment idéal pour jouer cette carte. 

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"Vous y êtes presque ! Procédez au paiement et bénéficiez de la livraison gratuite sans plus attendre !" 

👉 Points à considérer : 

  • Gardez votre texte publicitaire amusant et pertinent.
  • Associez des coupons ou des réductions à cette stratégie publicitaire pour obtenir de meilleurs résultats.  

N°9 : Véhiculez vos valeurs 

Si vous parvenez à toucher la corde sensible, vous êtes sur la bonne voie. 

Des fois, il suffit simplement de porter l'attention sur les actions que vous entreprenez pour contribuer à l'amélioration de la société. Ce type de stratégie peut s'avérer TRÈS efficace pour attirer des potentiels clients qui ne vous connaissent pas encore. 


N°10 : Misez sur les offres spéciales

Si vous n'avez pas proposé au moins une fois une offre spéciale (comme la livraison gratuite pour la première commande ou les packs 2 pour 1 pour votre première commande), vous devez vous y mettre dès que possible.

Cette stratégie peut en fait être utilisée à la fois pour la prospection ET le retargeting, dans la mesure où elle convient aux deux conditions.

N°11 : Jouer sur la rareté pour déclencher le désir

S'il y a une chose qui pourrait inciter les clients à se précipiter pour faire un achat, c'est de réaliser que leur produit préféré sera bientôt en rupture de stock. 

Souffler aux prospects qu’un produit qu’ils affectionnent et qu’ils ont consultés plusieurs fois ne sera bientôt plus disponible vous garantit des résultats. Avec cette méthode on joue sur la précipitation et la possible frustration de louper un achat. 



Ce qu’il fallait retenir :  

🎯 Le retargeting, tout comme la publicité en général, est une affaire de contexte. 

👉 Connaître sa cible est primordial si on veut la cibler de la manière la plus impactante.
👉 Fixer des objectifs clairs en amont vous permettra de formuler des messages publicitaires pertinents et surtout plus bénéfiques pour votre business.
👉 Enfin n’oubliez pas que, sur les réseaux sociaux, vos créations jouent un rôle tout aussi important que votre contenu textuel dans la réussite de vos publicités. 

Nous espérons que ces stratégies de publicités de retargeting Facebook vous seront utiles pour réaliser plus de ventes et développer vos revenus !