Analyse d'une publicité avec un ROI supérieur à 10

Si vous voulez être bon sur Facebook Ads, il faut être bon en Marketing.

Tous les petits ajustements, les petits détails techniques, les petits hacks, les stratégies d’enchères ultra-précises… C’est 20% du résultat !

Ce qui fait 80 % de la réussite d’une publicité : c’est le marketing !

C’est le niveau d’empathie qu’on a par rapport à la personne qu’on cible.

Dans cet article, nous vous analysons le texte d’une publicité avec un ROI supérieur à 10.

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La recette d’une publicité Facebook Ads gagnante

Pas de magie, ce qui fait la réussite d’une publicité facebook est simple : c’est une bonne compréhension marketing ! 

Il faut bien cependant comprendre le contexte de l’entreprise qui la propulse :

Missive Mystère est une chasse au trésor à vivre à la maison pour les enfants de 8 à 12 ans. Chaque semaine, l’enfant reçoit dans sa boîte aux lettres des indices qui lui permettent d’avancer dans son enquête afin de découvrir et de recevoir après 6 semaines un beau trésor.

C’est un concept innovant qui vient du Canada … mais qui reste méconnu en France. Un détail extrêmement important au moment de créer la publicité.

C’est un détail super important ! Il était essentiel de garder cet insight en tête au moment où l’on a créé la publicité.

Si l’offre est méconnue… on ne peut pas la vendre comme une offre déjà bien connue du public français !

Cette donnée implique une première décision : ne pas créer une publicité seulement “teaser” mais descriptive de l’offre de Missive Mystère.

Commencez par capter l’attention !

Dans une publicité Facebook, les deux-trois premières lignes sont essentielles. Contrairement au reste du texte qui peut être masqué sur le fil d’actualité, elles sont toujours visibles.

Ces deux premières lignes doivent capter l’attention et planter le décor, surtout quand l’offre est méconnue !

La publicité analysée dans cet article était diffusée début décembre pendant la période où l’on prépare les cadeaux de noël.

Quoi de mieux qu’une idée cadeau pour capter l’attention ?

On a donc matérialisé cela avec le petit emoji 🎁,  ainsi que l’écriture directe de “idée cadeau” dans le titre de la publicité. Il est ici très important d’être le plus clair possible sur l’explication de l’offre (dès la première ligne).

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Comme ce concept est méconnu, il faut être très précis dans la proposition de valeur de la première ligne.

On explique très clairement qu’il s’agit d’une chasse au trésor pirate à vivre à la maison, en précisant la tranche d’âge.

Cette précision permet aux personnes qui voient la publicité de se sentir directement concerné ou non. Cette publicité va plus interpelée les personnes qui ont dans leur entourage un enfant de 8 à 12 ans. 👌

Travaillez et affichez le bénéfice de votre offre

On enchaîne directement sur la seconde ligne avec le bénéfice que va en retirer le futur client :

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C’est le point clé de cette publicité !

Notre postulat de base (adopté sur les premières publicités qui ont moins bien fonctionnées) était orienté sur des bénéfices axés autour du parent :

  • “Un cadeau sans écran”
  • “Un cadeau qui aide à développer la créativité”

Après de nombreuses publicités inefficaces, nous nous sommes rendus compte que ce n’était pas les parents notre cible. Les parents ont une liste de cadeaux créée par l’enfant : ils vivent avec l’enfant : ils connaissent ses goûts et savent de quoi il a envie.

Les parents ne se tournent pas vers une offre inconnue. Ils veulent faire plaisir à l’enfant en lui offrant ce dont il a envie.

En revanche, les grands-parents, les oncles, les tantes et amis, ne sont pas en contact direct avec l’enfant et sont souvent à la recherche d’idée cadeau original !

Ils ne savent pas ce que possède déjà l’enfant, quel jeu il aurait déjà à la maison ?

Qu’aime-t-il vraiment après tout ? Ils connaissent peut-être ses passions de près ou de loin … mais ils ont besoin d’aide pour faire un cadeau que l’enfant va aimer !

Autre point important : Ils ne veulent pas faire un cadeau banal !

Il y a beaucoup de fierté à dire “je fais un beau cadeau original” dont l’enfant va se souvenir en plus ! Si au noël suivant, l’enfant dit devant tout le monde  “il était trop bien ton cadeau” ce sera une victoire personnelle, une victoire pour l’égo.

Les grands-parents, les oncles, les tantes et amis : c’était donc eux la véritable cible.

C’est comme ça que nous sommes arrivés au bénéfice de la publicité !

Pour chaque bénéfice que vous énoncerez gardez bien en tête que l’être ‘humain est par nature égoïste, il faut un bénéfice qui le satisfasse !

Amenez de la clarté sur l’offre… quand c’est nécessaire !

Suite aux deux premières lignes d’accroche, on a ajouté une petite brique “Comment ça marche ?”

Le concept n’est pas connu : il est évident qu’il fallait l’expliquer !

La personne ne va pas faire l’effort de cliquer et d’aller découvrir l’offre sur le site si elle n’a pas eu un petit “teaser” juste avant !

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Nous avons étoffé le texte par la suite avec un petit bloc sur les bénéfices secondaires, des bénéfices qui aident à justifier le choix de ce cadeau.

On a tous envie d’offrir un jeu SANS ÉCRAN parce que c’est tendance, les écrans font mal aux yeux etc.

On évoque une histoire immersive qui entraîne une vraie expérience pour l’enfant.

Ces bénéfices serviront lors du repas de noël, quand les acheteurs justifieront le choix de ce cadeau aux parents, ils pourront les lister :

“Et ben oui, c’est un jeu sans écran, c’est une histoire immersive”.

On donne de l’argumentaire à la personne qui va acheter pour rationaliser son achat.

Le coup final : la preuve sociale !

Enfin, un petit bloc sur la preuve sociale qui est un élément très fort pour inciter les gens à agir :

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“Des centaines de petits aventuriers qui ont l’air ravis”

“Comme le rapportent certains parents”.

On appuie sur le fait qu’il y a déjà beaucoup de personnes qui ont acheté Missive Mystère.

Puis un témoignage client pour encore plus appuyer sur cette preuve sociale.

“Arthur s’est éclaté etc etc”

Après avoir été convaincu parce tout ce que l’on a lu jusqu’à présent, on a un élément qui nous fait passer à l’action, qui nous fait cliquer pour aller sur le site.